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La formación en la mejora del rendimiento comercial

Hay elementos de mejora que nunca debemos olvidar, la formación y la actualización de conocimientos son uno de los valores en alza de un buen comercial Hay conceptos que sabemos que van íntimamente ligados, este es el mejor ejemplo de esa unión. Es preocupante en muchos casos la reducida dimensión de los departamentos de formación de algunas de nuestras grandes empresas.

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Antes Despachaba Problemas, Ahora Vendo Soluciones

La gente no compra por el simple hecho de que se le venda bien un producto o servicio; compra porque la venta golpea un acorde sensible en su mente y su resonancia hace que esa persona quiera experimentar las ventajas y beneficios que ofrece su producto o servicio, y que a la vez, le solucionan un problema.Posiblemente comparta esta idea, pero ¿realmente tiene definido qué es lo que vende su negocio?

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