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resultados de buscar "tag:ventas"

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¿Y tu quién eres?

Es bien sabido que tanto en las ventas como en la vida, la primera impresión jamás se olvida, de manera que algo que caracteriza a los vendedores realmente exitosos, es el hecho de que su labor no empieza cuando están cara a cara con el cliente, sino mucho tiempo antes, investigan a conciencia a aquella empresa o persona que van a visitar, a fin de que al tener la oportunidad de estar frente a frente ya sepan las necesidades del cliente.

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¿Crédito Contra Ventas o Ventas a Crédito?

En el crédito como en cualquier actividad de negocios, existen determinados puntos comunes de una a otra empresa, uno de ellos sino el más recurrente es el del eterno conflicto de crédito con el área de ventas. Tratemos de encarar este problema desde una perspectiva abierta, empecemos por ver las diferencias. Ventas es considerada en la empresa como el área de generación de valor por excelencia, la principal razón y fuente de subsistencia de la organización.

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La venta: tecnología, estrategia y táctica

La de “Vendedor” es, desde mi punto de vista, la profesión más antigua del mundo, a pesar de que alguna leyenda urbana se lo atribuya a otros gremios. Aunque esta afirmación sea discutible, lo que es indudable es que se trata de una de las prácticas más comunes desde los inicios de la civilización. Para resumir como ha evolucionado el mundo de “Las Fuerzas de Ventas”, debemos de hacerlo desde tres diferentes perspectivas: la tecnológica, la estratégica y la táctica.

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¿Qué es un cliente?

Las empresas invertimos en investigar nuevas líneas de negocio, creamos nuevos productos y servicios, nos darmos a conocer… Después, llega el momento de dirigirnos al cliente y realizar las acciones comerciales. Para que el cliente esté satisfecho con lo que le estamos ofreciendo y con lo que en el futuro podamos ofrecerlo, es necesario una correcta gestión de las relaciones entre nuestra empresa y el cliente. La importancia del cliente....

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La formación en la mejora del rendimiento comercial

Hay elementos de mejora que nunca debemos olvidar, la formación y la actualización de conocimientos son uno de los valores en alza de un buen comercial Hay conceptos que sabemos que van íntimamente ligados, este es el mejor ejemplo de esa unión. Es preocupante en muchos casos la reducida dimensión de los departamentos de formación de algunas de nuestras grandes empresas.

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No dejes que tus Clientes de Primera Vez se conviertan en Clientes de Ultima Vez

Qué haces con esos clientes de “primera vez”? Seguramente los atiendes muy bien, tratas de no hacerlos esperar y te pones a su servicio para una segunda oportunidad. Tú sabes que la primera visita a tu negocio es un factor “crítico”. La forma en que fue atendido es lo que siempre recordará tu cliente…si realmente se convierte en TU cliente. Por eso lo despides con un apretón de manos y un …lo espero de nuevo”. Haces todo esto? Pues, si haces SÓLO esto…,

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Si quieres vender más, esto es lo que los compradores quieren que tú sepas

En su newsletter más recientes, Art Sobczak habla de un encuentro informal que tuvo con un comprador profesional. El comprador le reveló con gran sinceridad lo que le disgusta de los vendedores, lo cual resulta una gran lección a cualquiera que desee vender algo (es decir, a todo el mundo). Esta es una traducción libre del diálogo de Sobczak con el comprador...

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Antes Despachaba Problemas, Ahora Vendo Soluciones

La gente no compra por el simple hecho de que se le venda bien un producto o servicio; compra porque la venta golpea un acorde sensible en su mente y su resonancia hace que esa persona quiera experimentar las ventajas y beneficios que ofrece su producto o servicio, y que a la vez, le solucionan un problema.Posiblemente comparta esta idea, pero ¿realmente tiene definido qué es lo que vende su negocio?

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